Siklus Hidup Produk

Perjalanan penjualan dari suatu produk dalam masa hidupnya. Siklus hidup produk merupakan suatu konsep penting yang memberikan tentang dinamika kompetitif suatu produk. Konsep ini dipopulerkan oleh Levvit (1978) yang kemudian penggunaannya dikembangkan dan diperluas oleh para ahli lainnya.

Tahapan Siklus Hidup Produk
1. Perkenalan
Tahapan pertama dalam siklus hidup produk dimana produsen memperkenalkan produk barunya kepada pasar atau masyarakat umum. Beberapa ciri-ciri pada tahap perkenalan ini, diantaranya:

• Produk baru diluncurkan ke pasar
• Omset penjualan yang masih rendah
• Kapasitas produksi masih rendah
• Biaya per unit yang masih tinggi
• Cash flow negatif
• Distributor berkemungkinan enggan untuk mengambil produk yang masih belum terbukti kualitasnya
• Biaya promisi yang tinggi

Strategi yang sering digunakan dalam tahap perkenalan:

* Mendorong adopsi pelanggan

* Mengeluarkan biaya yang besar dalam promosi untuk menciptakan kesadaran pada produk dan juga untuk memberitahukan produk barunya kepada masyarakat

* Menggunakan strategi harga peluncuran atau harga penetrasi

*Distributor terfokus (pada wilayah yang terbatas) 

2. Perkembangan

Tahap dimana produk yang diperkenalkan tersebut sudah dikenal dan diterima oleh konsumen. Beberapa ciri-ciri pada tahap perkembangan ini adalah:

• Memperluas pasar
• Omset penjualan yang naik signifikan
• Meningkatnya kapasitas produksi
• Produk mulai diterima oleh masyarakat
• Cash flow mulai berubah menjadi positif
• Pasar semakin berkembang, laba juga akan meningkat namun pesaing-pesaing baru akan mulai bermunculan
• Biaya per unit akan turun ke skala yang ekonomis

Strategi yang sering digunakan dalam tahap perkembangan

* Membuat iklan yang menciptakan kesadaran akan pemilihan produk dan memperkuat merek 

* Memperbanyak saluran distribusi dan memperluas cakupan distribusi

* Meningkatakan kualitas produk, menambah fitur-fitur baru dan gaya serta memperbanyak model atau varian

* Menurunkan harga produk untuk menarik pembeli dan memperluas segmen pasar 

* Masih mengeluarkan biaya yang besar dalam mempromosikan produk dan mereknya.

3. Kedewasaan
Peningkatan omset penjualan yang mulai melambat, bersaing dengan ketat dan berjuang dalam merebut pangsa pasar dengan pesaing-pesaingnya. Ciri-ciri dari tahap ini, diantaranya:

•  Kapasitas produksi yang tinggi
• Memiliki laba yang besar bagi mereka yang dapat memimpin pasar
• Cash flow akan berada dalam kondisi positif yang kuat
• Pesaing yang lemah dan kalah bersaing akan mulai keluar dari pasar
• Harga produk mulai turun

Strategi yang sering digunakan dalam tahap kedewasaan 

* Memperbaiki dan memodifikasikan produk dan memperbanyak pilihan

* Meninggalkan varian produk yang tidak kuat di pasar

* Kapasitas produksi pada kondisi yang rasional

* Menerapkan harga yang lebih bersaing

* Menggunakan iklan yang persuasif, mempengaruhi konsumen untuk menggunakan produknya 

* Menarik pengguna-pengguna baru

* Distribusi yang intensif

* Memasuki segmen pasar yang baru 

* Respositioning

4. Penurunan
Penjualan dan keuntungan akan semakin menurun jika tidak melakukan strategi yang tepat, produk yang ditawarkan mungkin akan hilang dari pasar. Ciri-ciri tahap penurunan adalah sebagai berikut :

• Laba menurun secara signifikan dan cash flow akan melemah
• Pasar menjadi jenuh
• Akan banyak pesaing-pesaing yang keluar dari pasar
• Kapasitas produksi akan menurun

Strategi yang sering digunakan dalam tahap penurunan

* Melakukan promosi untuk mempertahankan pelanggan yang setia

* Mempersempit saluran distribusi

* Menurunkan harga uang menjaga daya saingnya 

Stategi Ekstensi (perpanjangan)

~ Periklanan. Mencoba untuk menambah pengguna baru dan berusaha meningkatkan pengguna lama 

~ Menurunkan Harga. Berusaha untuk menarik pelanggan baru.

~ Penambahan Nilai. Menambah fitur-fitur baru pada produk saat ini.

~ Menjelajahi Pasar-pasar Baru. Mencoba menjual produk keluar negeri.

~ Memperbarui Kemasan. Menggantikan kemasan pada produk dengan warna yang lebih cerah dan segar. 

Evolusi Pasar
Evolusi pasar adalah siklus hidup pasar yang menggambarkan perkembangan bertahap dari suatu pasar. Siklus ini memiliki bentuk mirip dengan siklus hidup produk dengan sejumlah tahap yang berbeda.

1.  Embrionik : kelas produk dan definisi industri yang hampir identik, tingkat pemekaran yang bertahap dan ada kemungkinan ketidakpastian  tentang produk.
2. Pertumbuhan : struktur industri berkembang, pengenalan kelas produk baru menjadi lebih mudah ketika konsumen menjadi lebih luas dan saluran yang memfasilitasi pemasaran kelas produk terbentuk.
3. Kematangan : infrastruktur yang kuat memfasilitasi pengenalan cepat dan pemekaran varian-varian produk atau kelas produk baru, para pesaing berebut posisi, dan produk yang lebih tua harus melakukan penyesuaian untuk melindungi posisi mereka yang menurun.