Harga adalah sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan produk atau jasa yang dibelinya guna memenuhi kebutuhan maupun keinginannya dan umumnya dinyatakan dalam satuan moneter.
Penetapan harga adalah suatu proses untuk menentukan seberapa besar pendapatan yang akan diperoleh atau diterima oleh perusahaan dan produk atau jasa yang dihasilkan.
Harga dan penetapan harga adalah suatu proses yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk memberikan nilai suatu produk atau jasa dengan mengkalkulasikan terlebih dahulu segala macam biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh keuntungan serta mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan selain harga.
Tujuan penetapan harga
1. Memaksimalkan laba
Semakin besar margin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga sebaiknya turut mempertimbangkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar keuntungan yang didapat diraih maksimum.
2. Meraih pangsa pasar
Dengan harga turun, maka akan memicu peningkatan permintaan yang juga datang dari market share pesaing atau kompetito,r sehingga ketika pangsa pasar tersebut diperoleh maka harga akan disesuaikan dengan tingkat laba yang diinginkan.
3. Pengembalian modal usaha
Pengembalian modal usaha yang tinggi dapat dicapai dengan jalan menaikkan profit margin serta meningkatkan angka penjualan.
4. Mempertahankan pangsa pasar
Ketika perusahaan memiliki pasar tersendiri, maka perlu adanya penetapan harga yang tepat agar dapat tetap mempertahankan pangsa pasar yang ada.
5. Tujuan stabilisasi harga
Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga, bila suatu perusahaan menurunkan harganya maka para pesaingnya harus menurunkan pula harga mereka. Kondisi seperti ini yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi harga dalam industri-industri tertentu.
6. Menjaga kelangsungan hidup perusahaan
Perusahaan yang baik menetapkan harga dengan memperhitungkan segala kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk tetap menjalankan aktivitas usaha bisnis yang dijalani.
Faktor-faktor yang mempengaruhi harga
1. Keadaan perekonomian
Reaksi spontan terhadap keputusa pemerintahan yang menaikkan harga dolar, diikuti dengan kenaikan harga-harga barang, khususnya kenaikan harga barang-barang mewah, barang impor dan barang-barnag yang dibuat dengan bahan atau komponen dari luar negeri.
2. Penawaran dan permintaan
Menurut teori ekonomi, harga akan ditentukan pada suatu titik pertemuan antara kurva permintaan dan penawaran.
3. Elastisitas permintaan
Untuk beberapa jenis barang, harga, dan volume penjualan ini berbanding terbalik, artinya jika terjadi kenaikan harga maka penjualan akan menurun dan sebaliknya.
4. Persaingan
Dengan banyaknya jumlah penjual dan pembeli menyulitkan penjual perorangan untuk menjual dengan harga lebih tinggi.
5. Biaya
Apabila suatu tingkat harga melebihi semua biaya, baik biaya produksi, biaya operasi maupun biaya non operasi, akan menghasilkan keuntungan.
6. Tujuan perusahaan
Penetapan laba maksimum, volume penjualan tertentu, pengusaan pasar, dan kembalinya modal tertanam dalam waktu tertentu.
7. Pengawasan pemerintah
Pengawasan dilakukan agar tidak terjadi diskriminasi harga dengan penetapan tarif atas sampai bawah.
Metode penetapan harga
1) Penetapan harga berdasarakan biaya
a. Penetapan harga biaya plus
Harga jual per unit ditentukan dengan menghitung jumlah seluruh biaya per unit ditambah jumlah tertentu untuk menutupi laba yang dikehendaki pada unit tersebut. Dapat dirumuskan:
Harga Jual = Biaya total + Margin
b. Penetapan harga mark up
Harga jual per unit ditentukan dengan menghitung harga pokok pembelian per unit ditambah (mark up) jumlah tertentu. Dapat dirumuskan: Harga Jual = Harga beli + Mark up
c. Penetapan harga BEP
Metode penetapan harga berdasarkan keseimbangan antara jumlah total biaya keseluruhan dengan jumlah total penerimaan keseluruhan. Dapat dirumuskan: BEP = Total biaya = Total Penerimaan
2) Penetapan harga berdasarkan harga pesaing / kompetitor
Untuk menarik dan meraih para konsumen dan pelanggan, perusahaan biasanya menggunakan strategi harga. Penerapan strategi harga jual bisa digunakan untuk mensiasati para pesaingnya.
3) Penetapan harga berdasarkan permintaan
Didasari pada persepsi konsumen terhadap nilai yang diterima, sensivitas harga dan perceived quality. Konsumen diminta untuk memberikan pernyataan mengenai persepsi tentang harga murah atau terlalu murah atau terasa mahal atau terlalu mahal dan dikaitkan dengan kualitas yang diterima.
Cara menentukan harga yang baik
1. Menentukan harga pokok
2. Menyesuaikan kondisi pasar
3. Memantau harga pesaing
4. Menggunakan harga yang lebih rendah
5. Bertujuan khusus
Visitor
0 komentar:
Posting Komentar